618,兔寶寶總成績超四千萬

618 理想生活狂歡節是天貓及淘寶上半年最大的 S 級營銷活動,和雙 11 一樣,是以促銷手法強調與消費者互動狂歡的年度級營銷活動。而今年天貓618 的投入規模向雙 11看齊,是史上最大資源投入、最多品牌參與、最大規模讓利的 618 狂歡。

基于此及結合兔寶寶自身現階段情況,本次618,兔寶寶制定了加固在用戶心智上的攻堅,和新零售智慧門店強推雙目標上,做品牌會員拉新及潛客運營,適合新零售場景下的產品挖掘及優化的戰略方針。

活動成交額集中式爆發,摘取類目排名桂冠

61日預售開始,至618日活動結束,兔寶寶線上線下總成交額超四千萬,618當天單日成交額超兩千五百萬,喜提天貓618當天板材行業第一、全屋定制第七的戰績,于618聲勢浩大的家裝競技場上表現出色。


前期蓄水動作頻繁,打通定制家裝痛點

成交額的優異是由多方面的成功轉化共同體現,本次活動深度意向客戶進店50萬人次,該數據顯示兔寶寶前期的蓄水帶來了可觀的流量,各類主打產品咨詢量相較去年618增加了115.16%,各方面組合式引爆,找出痛點,制定方針,把具體的成交額拆解到每一次蓄水動作里,最后的成交也就水到渠成。

基礎建材與全屋定制雙線并行,拳頭產品打法明確

確定目標,拆解好目標,并迎合消費升級,為用戶提供一站式消費體驗,達成消費者的個性化需求,場景化、組合式營銷,產品追求價格透明化的路線,是兔寶寶一以貫之的理念和活動思路。本次618 ,兔寶寶產品劃分了兩條主線,基礎建材和全屋定制,以此為中心,無論是交易方式、產品組合、還是營銷玩法,均有作出相應優化。

新零售集客引流成果顯著,門店訂單量倍數提升

本次618,兔寶寶新零售模式精準引流7000多單,為杭州單店累計集客150多單,相當于一個中型城市門店三個月訂單的總和,帶單能力可見“一般”。更有550多家門店精準曝光,為此次618造勢宣導。新零售線下智慧門店+線上門店實現組織化精準營銷、趣味游戲、體感互動等,大屏互動游戲、AR互動、虛擬云貨架以及針對專屬會員的服務,讓消費者在身臨基境中享受愉快購之旅,體驗產品的種類和質量,無疑對線下門店的成交大有裨益。

 這是漂亮的一仗,也是兔寶寶人齊心協力共襄盛舉的一次集體奮戰,感謝兔寶寶每一位家人的盡心盡力,全力配合!也感謝每一位消費者的信任與支持,是您的信賴,讓兔寶寶千山萬水,一往無前。接下來,請期待兔寶寶盡善盡美,更高性價比的服務和產品吧!

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